Опублікувати статтю

Як правильно використовувати нативну рекламу

Як правильно використовувати нативну рекламу
Навіщо платити за пости в соціальних мережах і як правильно використовувати нативну рекламу. Якщо ви буваєте в соціальних мережах, ви напевно бачили їх: рекламні оголошення, які виглядають майже абсолютно також, як звичайні твіт, пости в Facebook і LinkedIn. Такі пости називаються нативной соціальною рекламою, і хоча думки користувачів з їх приводу варіюються від байдужості до роздратованості, результати говорять самі за себе. За даними AdRoll, на нативну рекламу в Facebook клікають в 49 разів частіше, ніж на традиційні банери праворуч від новинної стрічки. А рекламні твіти досягають рівня залученості від 1 до 3% в порівнянні з 0,2% у звичайних банерів.

Рекламодавці, зрозуміло, задоволені: за даними аналітиків BIA / Kelsey, загальні витрати на нативну рекламу в соціальних мережах скоро практично потроїться – з $ 1,6 млрд в 2012 році до $ 4,6 млрд в 2017-му. Звичайно, це крихітна сума порівняно з $ 121 млрд, які були витрачені на інтернет-рекламу в цілому цього року, але для компаній, які в своїх маркетингових стратегіях орієнтуються на соціальні медіа, в реальному часі і з детальною звітністю, нативная реклама – унікальне і багатообіцяюче поле діяльності.

Моя компанія була однією з перших адептів, нашу першу кампанію в соцмережах ми запустили в 2012 році. Сьогодні ми витрачаємо значну частину нашого маркетингового бюджету на платну рекламу в соціальних мережах, створюючи і публікуючи сотні постів кожен місяць на різних мовах.

Віддача продовжує перевищувати всі очікування: реклама в соцмережах приводить до нас основну частку клієнтів, причому за менші витрати, ніж реклама, поширювана через будь-які інші платні канали. Ось мій досвід, як ефективно використовувати комерційні пости в соціальних мережах.

1. Перш, ніж заплатити за розміщення поста, випробуйте його на читачах безкоштовно

Якщо у вашій компанії є акаунти в соціальних мережах, ви, швидше за все, і так щодня публікуєте по кілька постів в Twitter, Facebook і LinkedIn. Деякі з цих постів викликають відгук у передплатників, деякі ні. Використовуючи безкоштовні аналітичні сервіси (я, звичайно, «за» HootSuite, але я оцінюю упереджено, і існує багато інших), можна легко відслідковувати, які пости коментували, на які кликали, які лайкали і шерілі.

Саме ці, успішні, пости найкраще підходять для реклами. Ви вже знаєте, що вони працюють, так що вам не доведеться витрачати зайві гроші, щоб зрозуміти, які пости привертають більше уваги. Ви просто берете старі популярні тексти і платите за те, щоб їх побачила нова, більша аудиторія.

2. Використовуйте переваги таргетування

Один з головних каменів спотикання традиційної реклами – неефективність. Щоразу, коли переконаний «зелений» власник Prius бачить рекламу якогось неекономічного джипа, який в його очах буквально розбризкує бензин направо і наліво, ви попросту витрачаєте ресурси. Реклама в соціальних мережах мінімізує подібні невиправдані витрати.

В LinkedIn оплачені матеріали можуть бути таргінг на певні регіони (країни, міста і т. Д.) І сфери діяльності аж до конкретних професій і навіть компаній. Twitter дозволяє рекламодавцям заглибитися в області регіону, статі аудиторії, використовуваного девайса і в буквальному сенсі сотні інших цікавих категорій. Повідомлення може бути навіть направлено на певні бренди та їх фоловерів, так що кампанії отримують доступ до передплатників конкурентів.

Спонсорські пости на Facebook можуть бути спрямовані на нескінченну кількість груп за інтересами. Якщо вам потрібна, наприклад, аудиторія фанатів «Ігор престолів» – будь ласка. Facebook навіть враховує схожі аудиторії, тобто користувачів, які вже показали інтерес до продуктів, аналогічним вашим. І у всіх цих мережах ви не обмежені вашими передплатниками і фоловерами, і можете дістатися до будь-якої групи, підходящої вашому запиту.

3. Міняйте рекламу частіше

У випадку з рекламою на ТБ та іншими традиційними її видами, які відривають вас від чого-небудь, повторення – запорука успіху. Але промоутувати твіти та спонсорські пости з’являються прямо в новинній стрічці клієнтів. Якщо ви будете атакувати користувачів повторюваними повідомленнями, ви не тільки втратите потенційну залученість, а й взагалі можете в підсумку зіпсувати свою репутацію замість того, щоб залучити нових клієнтів. Ключ до успіху – це свіжий, постійно мінливий контент. Твіти і пости в основному короткі і необтяжливі, так що навряд чи для вас це стане проблемою.

У той же час, реклама в соціальних мережах може бути використана заново, якщо звернути її на іншу аудиторію. Показувати одне і те ж повідомлення різним групам – це насправді один з найлегших способів ефективно використовувати рекламні пости.

4. Використовуйте A / B тестування

Одне їх найбільших переваг нативной соціальної реклами – це постійний фидбек. Уже через пару хвилин після публікації промоутувати поста можна оцінити його ефективність. Детальні аналітичні звіти та діаграми показують, хто клікає на пости і як часто.

За невелику плату можна розміщувати невеликі пости, розраховані на обмежену аудиторію, і отримувати точну, підтверджену інформацію про те, які повідомлення працюють краще. Потім кращі з них вже можна публікувати для широкої аудиторії.

5. Вивчіть моделі рекламних оголошень

Різні мережі продають рекламу по-різному. У Twitter компанії платять по факту: кожен раз, коли юзер робить дію (клацає, ретвіти, додає в вибране) – знімається плата. Facebook і LinkedIn пропонують оплату за показ-то є гроші знімаються за показ реклами в стрічці користувачів (незалежно від того, клікають на неї чи ні).

Різниця може здатися чисто теоретичної, але важливо тримати ці дві моделі оплати в голові, щоб відповідно до них створювати твіти та пости. Наприклад, раз ми платимо Twitter щоразу, коли користувач клацає на нашу рекламу, важливо, щоб люди щиро цікавилися тим контентом, який чекає їх по вашому посиланню. Отже треба писати прості та ясні пости, а не твіти-приманки. Завдання – створити справжній інтерес до сайту, а не залучити якомога більше переглядів.

6. При створенні рекламних постів не забувайте про користувачів смартфонів

Соціальні медіа споживаються переважно через мобільні платформи). 86% трафіку Twitter приходить з мобільних пристроїв, у Facebook це 68%. Отже, пости повинні бути адаптовані для пристроїв з маленьким екраном. Для твітів з їх лімітом в 140 символів – це явно не проблема, а в Facebook коштує не забувати писати короткі й прості пости і супроводжувати їх картинками.

Той факт, що нативні рекламні оголошення проглядаються на пристроях, які люди постійно носять з собою, відкриває унікальні маркетингові можливості. Недавно Twitter створив функцію таргетування платних твітів за поштовим індексом. Користувачі приїжджають в який-небудь район, і в цей момент в стрічці з’являються пости про знаходяться неподалік пабах, хімчистках або кафе. Така технологія, яка у Facebook з’явилася ще в 2011 році, дозволяє компаніям найкращим чином взаємодіяти з покупцями, і залучати їх увагу до спеціальних пропозицій і акцій.

Електронна реклама вважається непостійним ринком. В 90-х кликабельность банерів збільшилася) на 5% – до того, як користувачі навчилися їх відключати. Але є багато причин вірити, що нативная реклама в соціальних мережах прослужить нам довгу службу. Нативні пости легше створювати, ніж традиційну рекламу, і вони досягають цільової аудиторії з вражаючою ефективністю. Крім того, подібні пости креативні, цікаві й навіть корисні – новий концепт в рекламі, чий час, нарешті, прийшло.

Коментарі

Написати коментар



Схожі записи

Кращі статті розділу: