Як працюють агентства нерухомості

Як працюють агентства нерухомості
Для того щоб відповісти на це питання, я навіть влаштувалася в подібне агентство і пропрацювала там повний стресовий тиждень. Весь цикл роботи цієї пекельної машини я б розділила на чотири основних етапи:
Як працюють агентства нерухомості

Як працюють агентства нерухомості

1. Агентство купує бази даних з орендарями та орендодавцями, де зазначена коротка інформація про тих і про інших, а саме: ім’я, номер телефону, поверх / поверховість, бажана вартість оренди, її розташування, кількість кімнат, наявність меблів і так далі, і тому подібне.

2. Роздруківки баз розподіляються між агентами, ті одразу ж починають назвонювати клієнтам, щоб уточнити і доповнити інформацію з бази, з’ясувати, наскільки можна розширити територію пошуку квартири і наскільки здає / знімаючий квартиру готовий посунутися за ціною, яку комісію готовий заплатити (зазвичай агентства вимагають 100% вартості місячної оренди, але у приватних маклерів цифра буває менше), як терміново необхідно житло і яке. Тут починаються проблеми: багато клієнтів відсилають тебе на сайт безкоштовних оголошень в упевненості, що їх номери знайдені там, а деякі заявляють, що з агентствами не працюють. Якщо база недостатньо свіжа, то приблизно у третини клієнтів бувають недоступні номера — таки одна і та ж база приходить не в один і не в два агентства одночасно, а переказувати кожні дві години різним агентам метраж і опис квартири — задоволення нижче середнього.

3. Квартири орендодавців «вивішуються» на сайт Х (на жаль, не можу його назвати, щоб не рекламувати його) і мирно висять там, а от з орендарями починається найважче. На цьому етапі мета агента — випередити колег, що займаються прістройством його кліентушкі («клієнти на панелі, а у нас орендарі» — звучить луною в моїх вухах суворий голос екс-начальниці), знайти йому в базі (тоді можна забрати собі 100% комісії) , або на сайті Х (тоді доведеться ділитися з агентом, який туди вивісив ту саму квартиру) прийнятне житло.

4. Якщо так щасливо збіглися зірки і телефон вашого клієнта виявився доступний, він благополучно обговорив з вами свої потреби і погодився платити 100% комісію, а ви, крім усього іншого, знайшли йому пару-трійку варіантів, то починаються покази. Ідеальний показ виглядає так: приїжджає молодий, забезпечений, бездітний, пристойно одягнений клієнт-слов’янин з законною дружиною (саме про таких квартирантів зазвичай мріють господарі квартир), дивиться чисту, затишну квартиру в трьох хвилинах неспішної ходьби від Кремля, підписує договір, дістає три суми , відпилюють тобі одну і вручає залишилися дві власнику квартири (за перший місяць і страховий депозит, який йде в оплату останнього місяця проживання у разі дотримання сторонами умов договору). Отже, всі плачуть від розчулення, тиснуть вашу могутню руку. Ви отримуєте половину комісії, тобто 50% вартості місячної оренди, якщо квартира з бази, і 25%, якщо поселили клієнта в квартиру з сайту Х.

Чи означає останнє, що ви підло його обдурили і нажилися на його довірливості? Нітрохи. Йому довелося платити ту ж суму — тільки одному агенту, а не двом. Міг він заплатити менше?

Міг. Але він же не купив базу, не продзвонив варіанти, а просто прийшов в агентство нерухомості …

Коментарі



Схожі записи

Додайте в соц. мережі

Цікаві відео:

Кращі статті розділу: