Як правильно оцінити свій товар

Підрахуйте витрати і порівняйте. «Спочатку підготуйте продукт, підрахуйте ваші витрати на вихідний матеріал і порівняйте з його ринковою ціною. Переконайтеся, що ви можете отримувати прибуток без істотного завищення цін. І ніколи не дозволяйте покупцеві першим справою помітити знижену ціну або безкоштовна пропозиція! » Джек Сроур, співзасновник Jay Suites

Подумайте, яка цінність вашої послуги для споживача. «Завжди оцінюйте ваші товари та послуги, спираючись на їх якість. Якщо ви можете допомогти кому-небудь заробити додаткові 10.000 $ за одну годину консультування, ваш гонорар повинен відповідати цій сумі, а не одній годині витраченого вами часу ». Стефані Гордон, засновник Steph Gordon Coaching

Застосуйте контраст цін. «Коли ви додасте в асортимент більш дорогу версію товару, ви не тільки отримаєте більше доходу від покупців, які придбають її, але і створите ситуацію, завдяки якій звичайна ціна буде здаватися більш низькою. Більшість людей все одно будуть купувати товар з більш низькою ціною, але, швидше за все, конверсія збільшиться, так як ця ціна буде вигідно контрастувати з ціною на інший товар ». Кассандра Кемпбелл, засновник Minimalist Marketing

Не встановлюйте ціну виключно через конкурентні фактори. «Не хвилюйтеся про ціни конкурентів. У моєму бізнесі існує занадто багато фото-студій, які згодні розоритися, тільки б надавати послуги дешевше, ніж їх конкуренти. Насправді якість і цінність мають бути основними продавцями вашого товару ». Денні Кларк, професійний фотограф Danny Clark Photography Studios

Пам'ятайте, що знижувати ціни легше. «Я завжди дотримуюся правилом« завжди є можливість знизити ціни, а не підняти ». Це залежить від вашої стратегії, але в моїй компанії ми завжди зосереджуємося на обраної мети, на ціні, за якою покупці готові купувати, і відштовхуємося від цього ". Хуан Карлос Мартінес, засновник і директор Ciudad de Mascotas

Уважно стежте за цінами конкурентів. «Уважно стежте за тим, що роблять ваші конкуренти. Дивіться на те, скільки вони вимагають, і вирішіть для себе, що ви будете робити з цим знанням. Чи є ви лідером за вартістю або ж ви обираєте якість, яке вимагає великих вкладень? Ваші продажі і маркетингова стратегія повинні формувати вашу позицію в цьому питанні ». Ребекка Кімблер, керуючий директор Create

Не бійтеся вимагати більше, якщо товар того варто. «Якщо ви дійсно гарні в тому, що ви робите, вам варто брати за годину більше, тому як швидкість і якість вашої роботи буде вище, ніж у ваших конкурентів. Будьте обережні, щоб ваші проекти не залишилися недооціненими; постарайтеся дізнатися про вимоги вашого клієнта достатньо, щоб ви могли без проблем сказати «ні», або зажадати більше за запитані зміни ». Бред Гріффіт, президент Buckeye Interactive

Не забувайте доносити знання про цінності вашого товару споживачеві. «Ціна на ваш товар є важливою частиною вашої маркетингової стратегії. Хвилюючись тільки за ціну товару, ви робите його предметом споживання. Головним же в питанні ціноутворення є цінність товару, і можливість пояснити, як вона пов'язана з ціною ». Брайан Гатті, партнер Inspire Business Concepts

Перерахуйте «приховані» витрати. «Підрахуйте всі ваші витрати, перед тим як встановлювати ціни. На ранніх порах в бізнесі ми добре справлялися з такими постійними витратами як робоча сила, оренда і т.д., але ми не враховували такі дрібні витрати як чашка кави з клієнтами, скріпки та інше. Через це ми не отримували очікуваних доходів, але як тільки ми почали враховувати ці приховані витрати, все помінялося ». Крістін Олдріх, співвласниця Focused Studios

Пам'ятайте, що ціноутворення - це не тільки наука. «Наука ціноутворення полягає в підсумовуванні постійних витрат, обліку змінних, визначенні маржі. Мистецтво ж проявляється в організації вашого бізнесу. Чи хочете ви, щоб ваш товар був орієнтований на покупців в дорогому сегменті, любителів купувати зі знижками або ж якусь іншу категорію покупців? Вам варто подумати про це всім, перш ніж виставляти ціни ». Скотт Ровітшер, співвласник Collaborative Business Studios

Не сумнівайтеся у своїй ціні. «Не сумнівайтеся у своїх цінах тільки через те, що хтось пробує торгуватися. Якщо ви зробите це один раз, слух про це рознесеться, і інші покупці також будуть торгуватися. І не бійтеся піднімати ціни, коли ваші поточні покупці направляють інших клієнтів до вас. Вам може здаватися, що це буде нечесно по відношенню до них, але ж попит породжує пропозицію ». Патрік Браун, засновник і директор Business Development at Occam Education

Іноді знижуйте ціну для входження на ринок. «Дізнайтеся ціни ваших конкурентів і потім встановіть вартість свого товару на 50-75% нижче, ніж у них. Ви отримаєте клієнтську базу, а конкуренти втратять частину доходу. Коли ви сформуєте достатню базу клієнтів, підвищуйте ціну, одночасно додаючи додаткову цінність до вашого товару чи послугах ». Метью Стефен, президент Imprinsic Marketing Group