Тизерна реклама

Розкрутка сайту за допомогою тизерів

Слід відразу обмовитися, що підійдуть тизери не будь-якому сайту. Пальму першості і відповідно найбільший приплив відвідувачів за найбільш низькою ціною отримають новинні сайти. До цього розташовує сама специфіка новинних проектів – новин багато, вони часто змінюються, а стало бути і тизери, провідні на розкручуваний сайт, теж. Численність і часте оновлення тизером є факторами, позитивно впливають на його CTR і, як наслідок, на кількість і вартість переходу. Але докладніше про це ми поговоримо трохи нижче.

Друга група сайтів, які теж можуть розраховувати на хороший ефект від тизерів, – тематичні ( контентні ) проекти, а також різноманітні ігрові та відеосервіси. Однак тут ціна за перехід буде трохи вища, а кількість трафіку нижче – це передбачає тематична обмеженість проекту.

Розкрутка комерційних сайтів за допомогою тизерних мереж зажадає від своїх власників більш вдумливого підходу. Рекомендуємо відразу відмовитися від тизерів, якщо мова йде про B2B проекті, а от сайти, що продають товари і послуги масового споживання (у тому числі з високоціновому сегментів), доб’ються за допомогою тизерів дуже непоганих результатів.

Специфіка тизерної реклами

Тизери досі використовувалися переважно для новинного трафіку – в силу дешевизни і мімікрії під заголовки статей. У якийсь момент це зробила їм погану службу – саме слово стало міцно асоціюватися з « жовтяницею ». Але з розвитком тизерних мереж формат реклами ставав все більш цивілізованим. Вимоги до текстів стали суворіше, їх якість різко зросло – розміщувати тизери стали РБК, Інтерфакс та Бізнес – ФМ. Тизери перестали бути чимось маргінальним, і з’явилися перші по- справжньому успішні кейси.

Як показує практика, тизери працюють в самих різних сферах, але завдання виконують різноманітні. Інтригуючий, а місцями провокаційний тон тизером чудово підходить для залучення відвідувачів на сайт, розпродажів та просування нових продуктів відомих брендів. У першому випадку вони збільшать трафік, у другому можуть забезпечити непогану конверсію, у третьому – створити ажіотаж.

На перший погляд, тизери мало чим відрізняються від інших CPC- каналів – таргетованої реклами і контексту. Однак є ряд особливостей.
Тизер – це чи не єдиний спосіб отримати велику кількість трафіку швидко і за розумні гроші. За відповідних бюджетах можна отримати 15-20 тисяч унікальних відвідувачів за добу.

Це зручно для тестування проектів, які не потребують вузького таргетингу. Навіть з відносно невеликим бюджетом можна отримати досить трафіку для аналізу поведінки користувачів. Вартість такого обсягу для новинних сайтів складе 7-10 тисяч рублів на місяць, e – commerce – 50-65 тисяч рублів на місяць.

Приклад статистики сайту медичного центру :

У тизером «холодна» аудиторія і обмежені можливості по таргетингу. Тому не варто чекати від них фантастичної конверсії – швидше за все, вона не перевищить 5%. А ось CTR у них буде вельми високим. Для правильно складених оголошень він буде досягати 1 % і вище. Вартість кліка з аналогічним CTR в контекстній рекламі буде на порядок дорожче, а для таргетованої реклами – тим більше.
Ціноутворення в тизерних мережах

Ціноутворення в тизерних мережах відбувається за принципом аукціону – тобто пріоритет у показах матиме оголошення із спочатку виставленої високою ціною. Однак не менш важливим параметром у боротьбі за покази є і CTR оголошення. Чим вище CTR – тим більше показів отримає ваше оголошення, а стало бути, при необхідно високому рівні CTR, оголошення може відкручуватися за нижчою ціною. Висновок – якщо хочете заощадити бюджет, створюйте цікаві, клікабельні оголошення.

На ціну також впливає те, до якого сегменту належить оголошення – новинному / контентному або ж комерційному. Середня ціна кліка для новин – 50 копійок, комерційні теми дорожче – 2-3 рублі за перехід і вище. Серед найдорожчих автомобілі (від 2 рублів), нерухомість ( 3,3 рубля ) і комп’ютерна техніка – 7 рублів.

Для більш повного уявлення про рівень цін у тизерних мережах наведемо середні ціни за перехід в різних тематиках :

• Новини – 0,5 руб.
• Медицина та здоров’я – 2,3 руб.
• Нерухомість – 3,3 руб.
• Дозвілля, розваги, подарунки – 1,5 руб.
• Товари та послуги для бізнесу – 2,5 руб.
• Подорожі та туризм – 3 руб.
• Мода і краса – 2,7 руб.
• Авто і мото – 2,3 руб.
• Дім, побут, сім’я – 2,5 руб.
• Онлайн-покупки – 3,4 руб.
• Електроніка, мобільний зв’язок – 1,8 руб.
• Будівництво та ремонт – 2,4 руб.
• Спорт – 4 руб.
• Робота і освіта – 2,6 руб.
• Комп’ютери, оргтехніка – 7 крб.
• Діти – 2,3 руб.

* Вказані середні ціни за перехід по системі Direct / ADVERT

Відкриємо невеличку хитрість. Для того щоб знизити витрати на тизерну рекламу, можна і потрібно використовувати особливості самої системи. Як ми вже знаємо, кількість показів оголошення залежить від двох параметрів – виставленої ціни за перехід і CTR.

У цій ситуації на старті призначаємо високу ціну кліка і через деякий час, якщо оголошення складено правильно, отримуємо необхідно високий CTR. Після цього ми можемо знизити ціну за перехід, не втративши при цьому трафік.
Як створювати оголошення ?

Тізерний оголошення – це симбіоз картинки і тексту. Обидва ці елементи рівноправні. Можна геть позбавити тизер ефективності, завантаживши невідповідну картинку, так само як ніяка картинка не врятує завідомо нудний і неінформативне текст. Правильний вибір картинки і зміст тексту здатні забезпечити тисячі переходів і десятки конверсій.

Мінімальні вимоги до зображення – яскравість і чіткість. Якщо рекламується конкретний товар, то саме його зображення і треба завантажити. Якщо рекламується магазин – відмінно спрацюють фотографії розпродажів, повних товарами сумок і щасливих осіб покупців. Як не дивно, набагато більш ефективними виявляються не банальні і професійно зроблені знімки, а « домашні» фотографії.

Причина в тому, що людину завжди більше приваблює те, що пов’язано з його власною особистістю, і тут непрофесійне зображення підходить набагато більше, ніж замилені рекламні образи. Підбирайте цепляюче зображення, які не потребують високої деталізації – розглядати їх все одно не будуть, але картинка повинна привертати увагу. Уникайте зовсім вже двозначних зображень, інакше бюджет буде йти на нецільові переходи.

Що стосується тексту, то написати його, на перший погляд, нескладно – обмеження стосуються в основному розміру, грамотності та етичності. Текст повинен викликати цікавість, інтригувати, провокувати. Вдалий приклад :
«Дачі в Підмосков’ї від 400 тис. рублів з фото ! Між іншим, комфортний будиночок для всієї родини – це доступніше, ніж ви думаєте! Переконайтеся самі! »

Тут є :

1.     провокація – низька ціна ;
2.     інтрига – тизер обіцяє розкрити пропозицію ;
3.     заклик до дії.

Результат – кликабельность в 1,9 % при вартості переходу 2 рублі.

Суха конкретика абсолютно недоречна – це підтверджує вкрай низький CTR у таких оголошень.

Вказівка в тексті міста або регіону, на який поширюється пропозицію, здатне у кілька разів підвищити CTR оголошення. Люди, що живуть в регіонах, досі схильні вважати, що реклама на сайтах актуальна для жителів Москви і Московської області. Вказівка їхнього регіону в заголовку або тексті оголошення неодмінно приверне увагу потрібної вам аудиторії.

Груба помилка – провокація заради провокації. На цільовій сторінці користувач повинен отримати те, що обіцяно в тизері. В іншому випадку ви отримаєте великий, але абсолютно даремний трафік.

Планування кампанії

Стратегія в тізерній рекламі багато в чому схожа зі стратегією в таргетинговой рекламі. Плануючи кампанію, слід використовувати основні види таргетингу – часовий, географічний, тематичний і т.д. Однак потрібно мати на увазі ще кілька тонкощів. Наприклад, сезонність по регіонах.

Наприклад, ви продаєте зимовий одяг, географія покриття – вся Росія. Помилкою буде починати рекламну кампанію згідно настанню календарної зими, наприклад, в Москві, тому що покупка зимового одягу в тому ж Заполяр’ї актуальна вже з вересня, а в Москві це питання гостро постане тільки з настанням перших холодів.

Слід також враховувати втому від показів – особливо якщо аудиторія вузька. Правильним буде створювати велику кількість оголошень, сегментуємо аудиторію, і міняти оголошення для кожного сегмента раз на два- три дні. Таким чином, створених оголошень має бути мінімум десяток, а для масштабних кампаній їх число може перевалити через сотню.

Тривалість кампанії залежить від розміру аудиторії. Завершувати її варто тоді, коли CTR знизиться до мінімального значення.

На відміну від банерної реклами, тизери дозволяють досить добре аналізувати результати – в адмінці ви будете бачити статистику показів, вартість переходу, CTR. Мережа Direct / ADVERT дозволяє ще призначати цільові сторінки для оцінки поведінки користувача. Це необхідно для того, щоб вчасно редагувати і видаляти неефективні оголошення, не витрачаючи грошей на нецільової трафік. В інших мережах ( TeaserNet, AdLabs, Marketgid та ін) для цієї мети можна використовувати зовнішні метрики – Яндекс.Метрика і Google Analytics.