Що таке мерчендайзинг? Які існують принципи мерчандайзингу?

Все в магазині: атмосфера, розташування товарів, реклама – служить головної мети. І мета ця – покупець повинен не просто піти з покупкою, він обов’язково повинен прийти сюди ще і ще раз. Домогтися цього допомагає мерчандайзинг – методика продажу товару.

Основні принципи мерчандайзингу:

– правильно організована торгівля передбачає наявність повного асортименту товару,

– товар на полицях необхідно розташувати так, щоб покупець не тільки з легкістю знайшов все необхідне, але обов’язково б зацікавився лежачим по сусідству товаром і придбав його,

– в магазині потрібно створити особливу атмосферу. Продумуються інтер’єр, дизайн полиць, цінники, навіть температура в залі і наявність запахів,

– необхідно враховувати особливості поведінки покупця (зону руху по залу, кут зору і т.д.).

Як бачите, мерчандайзинг передбачає знання психології покупця і його споживчих можливостей. Без перебільшення можна сказати, що мерчандайзинг – це мистецтво збуту. І все його «хитрощі» зводяться до одного – продати товар.

Мерчандайзинг застосовується тільки в роздрібній торгівлі.