Як проводити аналіз збуту? Навіщо проводиться такий аналіз?

При аналізі збуту враховуються обсяги продажів на різних ринках, групи споживачів, динаміка цін та інші фактори. Очевидно, що аналіз збуту передбачає виявлення слабких і сильних сторін маркетингової діяльності підприємства.

Розробляючи систему аналізу, кожна компанія робить свій вибір об’єктів дослідження, що проводиться. В основному зібрана для аналізу інформація розподіляється за наступними категоріями: географічна область, види покупців, посередники, методи збуту (прямі продажі, телефон, пошта і т.д.), а також розмір замовлення.

Аналіз збуту – необхідна і важлива частина роботи компанії. Аналіз допомагає контролювати маркетингову діяльність і визначати стратегію підприємства. Крім того, за допомогою аналізу збуту керівництво може управляти не маркетингових стороною роботи компанії. Тобто, планувати виробництво і виробничі потужності, управляти запасами.