Опублікувати статтю

Як проводити аналіз збуту? Навіщо проводиться такий аналіз?

Як проводити аналіз збуту? Навіщо проводиться такий аналіз?
Аналіз збуту - це відстеження збуту продукції по кожній номенклатурній позиції. При аналізі збуту зіставляються обсяги реалізації кожного конкретного товару з очікуваними обсягами продажів. В результаті аналізу підприємство приймає рішення зберегти або змінити маркетингову стратегію.

При аналізі збуту враховуються обсяги продажів на різних ринках, групи споживачів, динаміка цін та інші фактори. Очевидно, що аналіз збуту передбачає виявлення слабких і сильних сторін маркетингової діяльності підприємства.

Розробляючи систему аналізу, кожна компанія робить свій вибір об’єктів дослідження, що проводиться. В основному зібрана для аналізу інформація розподіляється за наступними категоріями: географічна область, види покупців, посередники, методи збуту (прямі продажі, телефон, пошта і т.д.), а також розмір замовлення.

Аналіз збуту – необхідна і важлива частина роботи компанії. Аналіз допомагає контролювати маркетингову діяльність і визначати стратегію підприємства. Крім того, за допомогою аналізу збуту керівництво може управляти не маркетингових стороною роботи компанії. Тобто, планувати виробництво і виробничі потужності, управляти запасами.

Коментарі

Написати коментар



Схожі записи

Вибір редакції:

Цікаві відео:

Кращі статті розділу: