Як проводиться аналіз сегментів ринку? Що враховується в аналізі сегменту?
1. Ємність сегмента. Її визначають, аналізуючи такі показники:
– кількість товару, реалізованого за певний проміжок часу
-вартість загального обсягу продажів за уточнений період часу
– процентний вміст частки сегмента від загальної місткості ринку
– передбачувана кількість покупців
2. Доступність. Отримуючи інформацію про канали розподілу і збуту товару, виявляють все сильні і слабкі сторони сегмента, які можуть допомогти або перешкодити просуванню товару.
3. Перспективність. Тут аналізується стан і можливості сегмента.
4. Рентабельність. Проводиться аналіз реальної фінансової ситуації сегмента і можливого прибутку в разі його вибору.
5. Взаємодія з ринком конкурентів. Оцінюється стан сегмента по відношенню до конкурентів.
6. Ефективність співпраці. Розглядається досвід роботи і потенціал сегмента.
7. Відповідність сегмента поставленим цілям і завданням. Загальна характеристика сегмента зіставляється і порівнюється з завданнями компанії.
Також важливо, щоб розміри сегмента визначалися кількісно, представляли солідну частину ринку і сприяли зростанню споживчого попиту.